Solicitare de oferte – Servicii de consultanta atragere finanțări, SA4.1 27.05.2025

Furnizarea unui program personalizat de mentorat și consultanță strategică pentru 4 IMM-uri, dintre care:

·  2 în etapa de Start-Up (inițiere, validare piață, construcție produs și echipă, etc.)

·  2 în etapa de Scale-Up (extindere piețe, consolidare procese și atragere capital, etc.)

Programul vizează consolidarea capacității acestor companii de a atrage finanțare și de a implementa cu succes strategii de dezvoltare durabilă și scalabilă.

Activități comune (Start-Up & Scale-Up):

·  Deep Dive Challenge: analiză detaliată a activității și strategiei actuale a companiei, prin sesiuni de lucru cu echipa de conducere.

·  Value Chain Assessment: identificarea poziționării în lanțul de distribuție, actorii cheie, avantajul competitiv și modelul economic.

·  Strategie IP & concurență: analiză brevete, proprietate intelectuală, Freedom to Operate.

·  Diagnostic piețe și oportunități: mapping strategic al pieței, concurență, parteneri, DRL vs TRL.

·  Strategie comercială și canale de distribuție: mixul de marketing (4P), identificare și negociere canale relevante.

·  Business Model Challenge: model de afaceri, estimare piață (TAM, SAM, SOM), validarea preț și strategie financiară.

·  Resurse umane & capabilități: audit competențe interne, plan de recrutare, structuri de motivare (stock options, KPI etc.).

·  Structurare dosar finanțare: plan de afaceri, bugetare, proiecții, valorizare pre/post money, pitch deck.

·  Contact Challenge: introducere către finanțatori (BA/VC), parteneri comerciali sau tehnologici.

Activități specifice – Start-Up

·  Benchmark tehnologic & validare soluție („Renunță la soluția ta” Challenge).

·  Definirea primilor clienți și motivația de achiziție.

·  Plan de maturizare a produsului/serviciului pentru intrarea pe piață.

·  Evaluarea resurselor fondatorului și completarea echipei.

·  Argumente investiționale („Why Us?” Challenge): încredere, experiență, validări din piață.

Activități specifice – Scale-Up

·  Extinderea canalelor de vânzare („Cum vând x100?”).

·  Plan de excelență operațională: optimizare resurse, producție, calitate, certificări.

·  Strategii de scalare rapidă („x100 Challenge”): creștere capacitate, rețele parteneriale, reacție operațională.

Alte mențiuni:

·  Programul se va derula în baza unui acord de confidențialitate semnat între părți.

·  Activitățile vor fi personalizate în funcție de profilul fiecărei companii și vor include sesiuni de mentorat individuale și de grup.

·  Obiectivul final este pregătirea IMM-urilor pentru atragerea de investiții, scalare și internaționalizare.

sau

La sediul achizitorului: str. Memorandumului nr. 28, Cluj-Napoca

sau

La sediul achizitorului: str. Memorandumului nr. 28, Cluj-Napoca